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工程销售经理

Hangzhou, China

Zumtobel Group 是一家国际照明设备集团,同时也是创新型照明解决方案、照明配件和相关服务的领先供应商。 凭借三大核心品牌:Zumtobel、Thorn 和 Tridonic,Zumtobel Group 为全球客户提供全面的产品和服务组合。

你的职位
    工作职责:
    1、开发并实施区域商业和项目销售相结合的重点客户项目销售计划。
    2、掌握市场动态和机会,在公司整体战略目标的框架内制定战略和策略来实现整体盈利增长。
    3、开发并落实针对关键客户的专业销售计划。
    4、有效的选择和管理关键项目以达到项目利润最大化。
    5、建立和管理包括终端用户,照明设计师,承建商,主要维修及电气承包商和公共设施管理人的核心客户网络。
    6、通过重点客户和项目的接触,开拓人际网络来扩大有效销售和业务拓展。
    7、负责完成项目销售预算,并按照预先沟通和设立的目标达成技术要点,销售额,毛利润等要求。
    8、为重点客户提供高质量的客户服务。
    9、为重点客户和项目提供照明设计方案和设计要点。
    10、提供准确的销售预测,并制定有效的措施来弥补销售和预算之间的差距。
    11、积极推动公司所期望的自我持续发展以在销售的领域上发挥高效率的表现。
    12、遵循公司所定的业务政策。
    13、负责制定高效率的销售拜访和跟进方法,计算成功率和分析失败原因以改进销售策略。
    14、尽力减少对发票发货单的质询/争论,能够迅速地解决出现的问题。
    15、对整个区域团队作出实际的贡献。
你的简介
    任职要求:
    资格:
    技术专业大学以上学历

    工作经验:
    1、至少有3年的照明、项目销售相关经验。有工业照明/高桿灯/码头/物流仓库, 等等的照明项目销售经验。
    2、有可靠的工作业绩能够证明在管理销售,核心客户和保持盈利增长方面的能力。
    3、熟练操作Microsoft Office 等办公软件。
    4、对照明和电知识有很好的认知。
    5、能提供照明设计方案和总体的设计要点者优先。
    6、能够建立良好的关系,进行客户管理和团队协同作战。
    7、具备敏锐的市场意识。
    8、具备较强的销售展示,项目管理及谈判技巧。
    9、具备较好的人际关系与沟通能力。
    10、在内部及外部都能建立不同层面的关系。
Applications toMaggie Huang
T +86 755 2982 4026
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国际视角 加入创新与高科技的网络;为生态系统出一份力,让您在多文化的跨国团队中认识到自己的潜力。

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工作生活实现平衡 您个人的工作与生活之间的最佳平衡将随着时间而改变,通常是日复一日,慢慢改变。这就是我们为员工提供灵活工作模式和休假选择的原因。

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开放、尊重的文化 在 ZG 工作,意味着您将在公司创始人 Walter Zumtobel 博士的精神引领下共享开放、激情的文化。



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