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Technico-commercial terrain (H/F)

Bordeaux (home-office)

Le Zumtobel Group est un groupe international spécialisé dans l’éclairage et l’un des plus grands fournisseurs de solutions innovantes, ainsi que de composants et services. Avec ses marques emblématiques (Zumtobel, Thorn et Tridonic), le groupe propose à ses clients du monde entier une gamme complète de produits et services.

Votre job
    Développer le business sur la région SUD OUEST sur toutes les marques du groupe dans
    un schéma de vente indirecte, en grande autonomie et dans le respect de la stratégie
    commerciale du groupe.
    Périmètre géographique de 6 départements : 33, 40, 64, 65, 47, 32


    Prospection commerciale


    Identifier les cibles potentielles (régionales ou nationales)
    Prospecter et conquérir de nouvelles cibles et clients par des visites terrain et/ou
    distance (obj. Planning hebdo :9 RDV installateurs, 1 RDV BE, 5 RDV
    distributeurs) :
    - 100% de prospection auprès des installateurs
    - mais aussi redévelopper distributeurs et bureaux d’études
     
    Présenter les produits et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les
    prospects
     
    Négocier prix, délais et quantités


    Elaborer devis et propositions commerciales (déléguer aux assistants dédiés ou
    prendre en direct)
     
    Développement et suivi commercial auprès des distributeurs, installateurs et
    prescripteurs (Bureaux d’études)
     
    Assurer le suivi des affaires par des visites terrain (volume d’affaire d’1M€ en
    2019)
     
    Etre l’interlocuteur clef des clients pour toute demande ou question sur les
    contrats en cours

     Rédiger les offres commerciales et en négocier les termes


    Veiller au respect des engagements contractuels et à la satisfaction des clients

     

    Animation du réseau en lien avec le prescripteur interne et en binôme avec le technico-commercial outdoor.
     
    Veille concurrentielle et participation à la stratégie commerciale


    Participation à des actions de marketing opérationnel : salons, opérations
    promotionnelles sur le terrain, phoning, emailing…
     
    Participation aux réunions d’équipe mensuelles, réunion one to one 1x15 jours &
    Reporting hebdomadaire


    Avantages : Mutuelle, PC, tél portable, avantages CE, voiture (junior : A3 Passat SW,
    Senior : Golf SW/participation aux frais de déplacement avec utilisation week-end et
    vacances).
     
    Déplacements : Si basé à Bordeaux, 1 nuit/semaine / si basé ailleurs et selon le lieu, 2
    à 3 nuits/semaine.
Votre profil
    Diplômes/expérience requis

    • Bac+2/3 type BTS ou DUT négociation et relation clients/techniques de
    commercialisation

    • 4 ans d’expérience minimum sur un poste équivalent de commercial terrain en vente en
    réseau de matériel technique (électrique, plomberie, …) dans un contexte concurrentiel.
    Compétences métier/techniques

    • Connaissance de l’écosystème de la distribution et de la vente indirecte en réseau de
    produits techniques

    • Maîtrise des techniques de vente adaptées à chaque canal


    • Maîtrise des techniques de négociation et de communication pour s’adapter au mieux aux
    demandes des clients

    • La connaissance de l’éclairage est un critère souhaité et idéal mais non obligatoire


    • Curiosité pour produits techniques innovants en évolution constante


    • Anglais courant


     
    Aptitudes professionnelles & soft skills

    • Goût du terrain et du challenge : challenge commercial et plus largement challenge
    professionnel (volonté et capacité à construire, structurer et développer)

    • Engagement au travail et énergie : sens du résultat et de la performance


    • Résilience et combativité : capacité à naviguer dans un environnement flou et incertain
    tout en gardant le cap et les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs

    • Forte capacité de travail, goût de l’effort


    • Ténacité et persévérance pour rebondir après des fins de non-recevoir


    • Grande autonomie et capacité à apporter du feed-back sur ses actions


    • Meneur, animateur, entraîneur


    • Communication orale et écrite


    • Sens du client et du service


    • Capacité à construire des relations de confiance sur la durée et engager ses
    interlocuteurs

    • Engagement et loyauté
Applications toLAETITIA ATOHOUN
T +43 664 80892 2080
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Développer votre carrière Nous découvrons ensemble de nouveaux secteurs de travail avec intérêt, notre programme de mentorat est conçu pour vous aider à développer pleinement vos compétences et votre potentiel.

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Perspective internationale Rejoignez un réseau de créativité et de technologies de pointe ; une contribution à un écosystème qui vous permet d'exploiter votre potentiel au sein d'équipes multinationales et interculturelles.

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Équilibre entre travail et vie personnelle Votre équilibre idéal entre travail et vie personnelle évoluera au fil du temps, voire même au quotidien. C'est pourquoi nous proposons des modèles de travail flexibles et des possibilités de congés sabbatiques à nos employés.

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Une culture basée sur l'ouverture d'esprit et le respect Travailler pour le Zumtobel Group signifie adopter une culture ouverte et passionnée basée sur la philosophie du créateur de l'entreprise, Dr. Walter Zumtobel.



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